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Le Pied dans la Porte !Author: thibault claudon Language: fr Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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Le Pied dans la Porte ! avec Paul Berloty
Tuesday, 20 July, 2021
Dans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up. Le déroulé de l'épisode : + À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ? + Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ? + Comment closer des « commerciaux » ? + Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au niveau du langage ? Que nous apprennent les ratios de temps de parole ? + Pourquoi le focus est l'élément le plus important dans le développement de son business ou de sa vente ? + Dans quelle mesure le variable chez les commerciaux est indispensable ? + Les vraies leçons à tirer de l'échec + L'histoire de l'erreur de négo qu'il ne fallait pas commettre lors d'un deal avec les américains... + Les DEUX commandements qui doivent guider vos ventes tout le temps
