Mittelstand hautnah

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Messe im Mittelstand: Warum Rollups, Giveaways und Personal oft wirkungslos bleiben.
Episode 151
Tuesday, 27 January, 2026

Messeauftritte im Mittelstand kosten Zeit und Geld und bleiben trotzdem oft wirkungslos.In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um typische Messefehler im Mittelstand und die Frage, warum viele Unternehmen ohne klare Strategie ausstellen.Christian Rahn spricht mit dem B2B-Vertriebsexperten Andreas Kaldewey über Messen zwischen Aktionismus und Wirkung. Warum Ziele fehlen, falsches Personal eingesetzt wird und Präsenz oft mit Aufmerksamkeit verwechselt wird.Gemeinsam analysieren sie klassische Denkfehler, strukturelle Defizite und zeigen, wie Unternehmen Messeauftritte nutzen können, um echte Wirkung zu erzielen – im Vertrieb, in der Positionierung und im Employer Branding.Takeaways dieser Episode: • Was Messebesucher heute wirklich erwarten • Die größten Todsünden auf Messen und wie man sie vermeidet • Warum Standpersonal über Erfolg oder Misserfolg entscheidet • Wie Leads sinnvoll qualifiziert werden • Warum auch „tote Zeiten“ am Stand wertvoll sind • Welche Rolle Messeauftritte für Unternehmenskultur und Employer Branding spielenUnser ImpulsgeberAndreas KaldeweyVertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante.Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/Über den HostChristian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.Website: rahn.digitalLinkedIn: Christian RahnDiese Episode wird unterstützt von Sage.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand