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Vender Diferente (ventas B2B)Author: Chris Payne Language: es-co Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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¡Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti y Chris Payne (Episodio 287)
Episode 287
Sunday, 15 March, 2026
¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta?En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Regina Lara Cuti, especialista en prospección outbound y construcción de equipos de SDR, sobre cómo crear una verdadera máquina para generar reuniones con prospectos que no te conocen.Regina comparte su historia desde sus inicios como SDR en París hasta convertirse en consultora que ayuda a empresas a diseñar sistemas de prospección efectivos. Durante la conversación hablamos de los errores más comunes que cometen los equipos comerciales al prospectar y de qué tácticas realmente están funcionando hoy.En este episodio vas a descubrir:• Por qué las secuencias de solo email ya no funcionan y cómo combinarlas con otros canales.• Por qué las llamadas siguen siendo uno de los canales más poderosos, incluso en la era de la inteligencia artificial.• Cómo escribir emails que realmente generen respuestas (hablando del prospecto, no de tu producto).• Errores comunes de los equipos SDR, como enfocarse en volumen de actividad en lugar de conversaciones reales.• Cómo usar prueba social, números y contenido de valor para despertar interés en prospectos fríos.• La importancia del seguimiento constante para generar oportunidades.También hablamos sobre el rol de la marca personal en LinkedIn, cómo marketing y ventas deben trabajar juntos para generar demanda y cómo construir sistemas de prospección que realmente generen resultados.Si vendes en B2B y quieres mejorar tu capacidad para abrir conversaciones con prospectos que no te conocen, este episodio está lleno de ideas prácticas que puedes empezar a aplicar inmediatamente.
