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Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !Author: Antoine Walter Language: fr Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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53 - Voici comment la LFP a perdu son MILLIARD d'Euros. (Et ce qu'on peut en apprendre !)
Tuesday, 22 December, 2020
C'est connu, Mediapro est le grand méchant de l'histoire, et la LFP est cupide, dixit son ministre de tutelle !Vraiment ?Quand on creuse un peu le sujet des droits télévisés du football français, on réalise que :1. Mediapro a payé (un peu) trop cher, à cause de la malédiction du vainqueur2. La LFP s'est fourrée toute seule comme une grande, dans un piège abscons.C'est même tellement flagrant que ça devrait devenir la définition encyclopédique de ce biais cognitif.Alors comment est-ce que tous les dirigeants du football français ont pu se mettre tous ensemble dans une si mauvaise posture ?On va surtout voir que c'est un piège qui guette plus d'un commercial B2B au moment de remettre une offre pour un marché public, ou au moment de la mise au point de marché.Et le remède est aussi simple que le mal : il suffit de demander un peu d'aide !Comme d'habitude, vous pouvez vous abonner à mon Brainstorm mensuel ici : https://ingeventes.fr/brainstorm/Mon dossier complet sur les biais cognitifs, juste ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/Et, vous pouvez retrouver les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/piege-abscons/
