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Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhartzur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales Author: Dieter Menyhart Language: de Genres: Business, Education, Entrepreneurship, How To Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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Kundenpersonas verstehen: Wie Einkäufer und Entscheider wirklich denken
Episode 116
Wednesday, 27 May, 2026
Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen. Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum. Denn die Wahrheit ist: Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen völlig unterschiedliche Ziele, haben unterschiedliche Ängste, Denkweisen und Erwartungen an dich als Verkäufer. Und genau hier liegt einer der grössten Fehler im B2B-Sales: 👉 Viele behandeln alle Ansprechpartner gleich. In dieser Folge zeige ich dir: warum Personas im B2B heute Pflicht sind wie echte Einkäufer tatsächlich denken welche Ziele Entscheider wirklich antreiben warum „der billigste Anbieter“ oft eben NICHT gewinnt wie du mit KI in Minuten starke Kundenpersonas entwickelst und wie du dadurch relevanter kommunizierst und mehr Vertrauen aufbaust 💥 Klartext: Wer seine Zielpersonen nicht versteht, verkauft ins Leere. Wer ihre Ziele, Werte und Pain Points kennt, gewinnt schneller Vertrauen – und bessere Deals.
