 |
De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius over Sales, Offerte en Opvolging in IT en TechniekAuthor: Thimo Sonius
Veel offertes, weinig ja? Deze podcast is voor IT- en techniekbedrijven die meer willen closen. B2B sales Offerte opvolging Verkoopstrategie Leadconversie Klantgesprekken voeren Slim verkopen zonder druk Ik geef je praktische tips om meer deals te sluiten met een sterk salesproces, zonder gladde praatjes. Wil jij ook meer klanten uit je offertes halen? Luister mee of plan een vrijblijvende call via de link: https://calendar.app.google/AGtcRHeMqo2MzWDX6 Language: nl Genres: Business, Entrepreneurship Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it Trailer: |
Listen Now...
10 momenten waarop je de deal verliest in verkoop (sales)
Friday, 3 April, 2026
Veel leads, weinig deals. Je verliest ze al vóór de keuze.Je noemt prijs zonder urgentie en verliest direct controleJe voert gesprekken, maar laat de beslissing losJe stuurt offertes terwijl er geen keuze is gemaaktJe accepteert twijfel zonder de echte reden te kennenHet probleem zit niet in je leads.Het zit in hoe besluiten ontstaan.Geen regie, geen urgentie, geen commitment.Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig deals.Waarom leads niet converteren naar klanten in salesgesprekkenHoofdstukken00:00 - Waarom goede gesprekken geen deals worden00:57 - Te vroeg prijs noemen en verlies van waarde04:50 - Geen controle over het gesprek08:22 - Te veel uitleg en daarna ghosting11:28 - Beslisser zit niet aan tafel14:26 - Geen vervolgstap, geen commitment15:50 - Offerte vervangt geen salesgesprek19:01 - Twijfel, geen echte bezwaren benoemd24:20 - Geen urgentie en zachte follow-upTagssales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging
