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Einfach verkaufen - Sales ohne OversellingAuthor: Ben Bauer Language: de Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it Trailer: |
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Wie Ihr Bilder mit Worten malt
Episode 2
Tuesday, 2 March, 2021
"Das musst du so erklären, als würdest du es deiner Oma erzählen." Ein Satz, von wohl jedem Sales Manager schon mal gehört, aber doch nur von Wenigen richtig verstanden. Die Aussage bedeutet nämlich nicht, dass man einen komplexen Sachverhalt etwa besonders langsam oder besonders laut erzählen solle. Vielmehr ist damit gemeint, dass ihr im Kopf des Zuhörers ein neues Bild erzeugen sollt und das am besten mit einem bildhaften Vergleich, den der Gegenüber bereits kennt. Wie ihr das ganz einfach lernen könnt, erfahrt ihr in dieser Folge. Beispiele für bildhafte Sprache: Closing Rate - 6:57 Hotel Suite - 7:18 Algorithmus - 7:57 Machine Learning - 9:05 Panorama Fenster - 10:30
