Live University - LiveCast

Author: Live University

Language: pt-br

Genres: Business

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Vendas B2B em Nichos: Como Construir Relacionamentos e Acelerar Oportunidades | Livecast #160
Episode 160
Monday, 17 August, 2026

Como vender soluções complexas em um mercado altamente nichado, com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders envolvidos?Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Hélio Inoue, Diretor de Vendas da Giesecke+Devrient, sobre os desafios e estratégias por trás das vendas B2B de soluções para processamento, contagem e gerenciamento de dinheiro físico.Ao longo do bate-papo, Hélio compartilha insights práticos sobre prospecção, pré-vendas, gestão de oportunidades, relacionamento com clientes, mapeamento de stakeholders e uso estratégico do CRM.Entre os principais temas do episódio:• Como identificar e acompanhar oportunidades com ciclos de venda de vários anos• O papel estratégico do pré-vendas na manutenção do pipeline• Por que relacionamento de longo prazo é essencial em vendas B2B• Como mapear stakeholders e evitar depender de uma única pessoa na conta• A importância de entender a agenda e os interesses de cada decisor• Como usar CRM e dashboards para acompanhar a maturidade das oportunidades• Quando insistir em uma oportunidade e quando tirá-la do pipeline• Como equilibrar vendas, consultoria e geração de valor para o cliente• Por que o vendedor precisa pensar sempre no “próximo passo”• A diferença entre construir relacionamentos de forma intencional e agir de forma interesseiraAssista ao episódio completo e confira os aprendizados de quem acumula anos de experiência em vendas e no segmento de soluções para gestão de numerário.Gostou do conteúdo?Inscreva-se no canal da Live University, compartilhe este episódio com sua equipe comercial e acompanhe os próximos episódios do LiveCast.Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Hélio Inoue | LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helio-inoue-16a0565/👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaFórum de Vendas B2B (21 e 22/09): https://ibramerc.liveuniversity.com/forumvendasb2bConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠#LiveCast #VendasB2B #Vendas #B2B #Sales #GestãoDeVendas #CRM #PréVendas #Relacionamento #Stakeholders #Pipeline #LiveUniversity