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No leads, no fun!Author: Martin Bredl Language: de Genres: Business, Entrepreneurship, Marketing Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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B2B-Messen: Mit Lead-Management von der Visitenkarte zum Sales-Termin
Tuesday, 21 April, 2026
Die Messe war ein voller Erfolg, die Euphorie ist groß und ihr kehrt mit einem Sack voller Visitenkarten ins Büro zurück. Und jetzt? In den meisten B2B-Unternehmen wandert der Stapel direkt an den Vertrieb – der sofort anruft und meistens frustriert auflegt, weil die wenigsten Kontakte wirklich kaufbereit sind. In dieser Episode von "No Leads, No Fun" verraten Patrick Burmeier und Martin Bredl, warum das Messe-Follow-up eigentlich kein Vertriebs-, sondern ein Timing-Problem ist. Sie zeigen euch einen Lead-Management-Prozess, mit dem ihr aus einfachen Visitenkarten nachweislich qualifizierte Sales-Termine macht. Dabei geht es unter anderem um: • Das Messe-Dilemma: Warum die 95/5-Regel auf Messen besonders wichtig ist und warum der direkte Sales-Pitch oft scheitert. • Den ICP-Check: Wie ihr (z.B. mit eurem SDR) die Kontakte vorqualifiziert und eure wertvolle Zeit nur in die richtigen Leads investiert. • Lead Nurturing & Scoring: Wie ihr Leads automatisiert anwärmt, "Top of Inbox" bleibt und im CRM (wie HubSpot) erkennt, wann jemand kaufbereit ist. • Die perfekte Sales-Übergabe: Warum der Vertrieb keine nackten Kontaktdaten, sondern fertig gebuchte Termine in den Kalender bekommen sollte. • Warum sich der wahre Wert einer Messe nicht kurz nach dem Event, sondern erst 90 Tage danach entscheidet. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan „Endless Customers“ gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit dem Betreff „Review Podcast“ an martin.bredl@takeoffpr.com. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com
