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Yo también vendo a empresas - El podcast B2BAuthor: David Navas
Podcast de Marketing y Ventas B2B En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL .- Temas que abordamos: Ventas B2B Lead Development Desarrollo de Negocio Leads B2B Prospección Estrategia Funnels de venta Procesos de venta y marketing B2B Entrevistas .- Visítanos en https://www.outbounders.es .- Ponte en contacto: 699 45 85 82 david.navas@outbounders.es Language: es Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it Trailer: |
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Ventas B2B en el sector industrial: Venair
Friday, 20 February, 2026
Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units. - Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo. - Estrategia para entrar en nuevos verticales como hidrógeno mediante desarrollo de producto específico. - Habilidades clave del vendedor industrial moderno: preguntar bien, entender procesos y huir de la venta de catálogo. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
