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Psychologische Trigger im Marketing: Die 6 stärksten Handlungsauslöser und wie du sie einsetzt | 121WATT #167
Monday, 12 January, 2026
In Folge #167 des 121WATT Podcasts sprechen Sarah, Patrick und Dr. Christina Jacker-Hundt (Branding-Expertin und Werbepsychologin) über Mechanismen im Marketing, wie man diese erkennt, gezielt einsetzt und dabei ethisch sauber bleibt. Warum klickt jemand genau jetzt auf den Button? Warum führt ein schlichtes Freebie manchmal zu einem Neukundenabschluss? Und wieso kaufen Menschen lieber Dinge, die es "nur kurz" gibt? Die Antwort: Psychologie. Genauer gesagt: 6 psychologische Handlungsauslöser, die unsere Entscheidungen beeinflussen, oft, ohne dass wir es bewusst merken. 💡 Diese 6 Wirkmechanismen solltest du kennen und richtig nutzen: 👉🏼 Reziprozität: Gib etwas ohne Gegenleistung und baue echte Bindung auf. Whitepaper oder Sneak Previews können mehr auslösen als du denkst. 👉🏼 Exklusivität & FOMO: „Nur noch 3 Plätze frei“ funktioniert, aber nur, wenn es glaubwürdig ist. 👉🏼 Autorität: Warum ein starker Expertenstatus besser verkauft als jeder Rabatt. 👉🏼 Social Proof: Sterne-Bewertungen helfen, wenn sie auch echt wirken. 👉🏼 Konsistenz: Dein Checkout ist zu kompliziert? Dann ist dein Conversion-Problem vielleicht psychologisch. 👉🏼 Sympathie: Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos. Nutze Gesichter, Blickrichtungen und echte Testimonials. Du willst dein Marketing psychologisch smarter machen? Dann ist diese Episode ein Pflichttermin!
