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Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarAuthor: Jiri Siklar Language: de-at Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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#291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining)
Episode 300
Tuesday, 24 March, 2026
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi ► Download Cheat Sheet: https://linkly.link/2eND4 Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
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