Rozmowy B2B

Author: Igor Bielobradek

Igor Bielobradek o marketingu oraz sprzeday w firmach B2B. Wszystkie odcinki oraz blog na stronie http://b2b-marketing.pl
Be a guest on this podcast

Language: pl-pl

Genres: Business, Careers, Marketing

Contact email: Get it

Feed URL: Get it

iTunes ID: Get it

Get all podcast data

Listen Now...

Podcast S2E13: Nie tylko leady – 4 dźwignie wzrostu marketingu B2B
Friday, 23 October, 2026

Co chwilę słyszę pytania dotyczące taktyk marketingu B2B: - Czy to działa? - Czy warto inwestować w reklamę? - A może lepiej robić podcasty? - Czy jednak reklamy albo SEO? I moim zdaniem to są źle postawione pytania. To trochę tak, jakby zapytać mechanika: "Czy klucz francuski działa?" No działa, tylko najpierw wypadałoby ustalić, co właściwie próbujemy naprawić. Podobnie jest z marketingiem. To, że jakaś taktyka jest skuteczna, nie oznacza jeszcze, że jest właściwa dla naszej firmy. Dlatego w tym odcinku "Rozmów B2B" opowiadam o czterech dźwigniach wzrostu, które może wykorzystać marketing B2B: - Wsparcie sprzedaży - jak skuteczniej docierać do klientów zainteresowanych zakupem i pomagać im wybrać naszą ofertę? - Budowanie marki - jak znaleźć się na krótkiej liście preferowanych dostawców i uniknąć konkurowania wyłącznie ceną - Zrozumienie klientów - jak dzięki badaniom poprawić sprzedaż, znaleźć atrakcyjne segmenty i stworzyć naprawdę lepszą ofertę? - Wpływ na strategię - kiedy zamiast inwestować więcej w marketing, warto zastanowić się nad zmianą rynku, grupy docelowej, a nawet modelu biznesowego. Jak działają te dźwignie? Jakie mają ograniczenia? I przede wszystkim: w jakiej sytuacji warto pociągnąć za którą z nich, żeby rzeczywiście zwiększyć sprzedaż, udział w rynku lub marżę? Zapraszam do słuchania! NOTATKI: They Ask You Answer - książka opisująca moją ulubioną (bo prostą!) metodę tworzenia treści na temat produktu: https://b2b-marketing.pl/2019/02/07/zadne-pytanie-klienta-nie-moze-pozostac-bez-odpowiedzi/ Wywiad z Szymonem Klimczakiem na temat historii rozwoju firmy LiveChat: https://chartmogul.com/blog/livechat-story/ Piotr Karwatka pisze na LinkedIn o Vue Storefront i jak zmienił się model jego sprzedaży: https://www.linkedin.com/posts/piotrkarwatka_s%C4%85-dwa-rodzaje-sprzeda%C5%BCy-w-firmie-technologicznej-share-7183054284995911680-boq8/ The Long and The Short of It - Książka Les Binet i Peter Field, która opisuje m.in. koncepcję ESOV (Excess Share of Voice): https://b2b-marketing.pl/2024/11/17/long-and-short-of-it/