 |
FailurePodcast.plFailurePodcast.pl Author: FailurePodcast.pl Language: pl-pl Genres: Business Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
Listen Now...
Odcinek 22 – Paweł Antkowiak, .BespokeChat
Friday, 19 July, 2019
body, * { font-family: 'Noto Sans', sans-serif !important; } .powerpress_player { margin-top: 50px; } .entry-meta {margin-bottom: 20px;} @media (max-width: 600px) { .powerpress_player { margin-top: 50px; } } :root{ --word-duration: 18ms; /* tempo słów (mniejsze = szybciej) */ --comma-pause: 0ms; /* pauza po , ; : — */ --sentence-pause: 50ms; /* pauza po . ! ? … */ --upshift: 4px; /* delikatne podjechanie w górę */ --fade: .38s; /* czas pojedynczego słowa */ --curve: cubic-bezier(.2,.7,.2,1); } body { font-family: 'Noto Sans', system-ui, -apple-system, Segoe UI, Roboto, sans-serif; color: #000; margin: 0; padding: 40px; line-height: 1.65; background: #fff; } .question-container.hide-border { border-color: transparent; } .question-container { display: flex; justify-content: center; align-items: center; min-height: 100px; margin-bottom: 10px; margin-right: 60px; margin-left: 60px; border: 2px solid #000; border-radius: 25px; transition: border-color .6s ease; } .transcript { opacity: 0; transform: translateY(40px); pointer-events: none; } /* wejście */ .transcript.show { opacity: 1; transform: translateY(0); transition: opacity 1s cubic-bezier(0,0,0,1.01), transform 1s cubic-bezier(0,0,0,1.01); pointer-events: auto; } /* wyjście */ .transcript.hiding { opacity: 0; transform: translateY(20px); transition: opacity 0.3s ease-in-out, transform 0.3s cubic-bezier(1,0,1,.81); } .question-row { display: flex; align-items: center; gap: 15px; flex-wrap: wrap; justify-content: center; } .question-text { font-size: 20px; font-weight: 600; opacity: 1; margin-right: 20px; margin-bottom: 0px; transition: opacity 0.6s ease; text-align: center; } .question-text.fade-out { opacity: 0; } .btn-custom { position: relative; display: inline-block; padding: 7px 35px; font-size: 18px; font-weight: 600; letter-spacing: 1.1px; color: #000 !important; background: transparent !important; border-radius: 50px; border: none !important; overflow: hidden; cursor: pointer; height: 50px; width: 200px; z-index: 0; transform: scale(1); transition: transform 0.6s cubic-bezier(.9,0,.08,.99); } .btn-custom::before { content: ""; position: absolute; inset: 0; border: 2px solid #000; border-radius: 50px; pointer-events: none; z-index: 2; } .btn-custom::after { content: ""; position: absolute; inset: 0 100% 0 0; background: #000; border-radius: 50px; transition: inset .3s cubic-bezier(0.77,0,0.175,1); z-index: 1; } .btn-custom:hover::after { inset: 0 0 0 0; } .btn-text { position: relative; z-index: 3; display: inline-flex; align-items: center; background: linear-gradient(to right, #fff 50%, #000 50%); background-size: 300%; background-position: right; -webkit-background-clip: text; -webkit-text-fill-color: transparent; transition: background-position .3s cubic-bezier(0.77,0,0.175,1); } .btn-custom:hover .btn-text { background-position: left; } .btn-custom.shrink { transform: scale(0); } .transcript-wrapper { max-height: 20px; /* początkowy podgląd */ overflow: hidden; position: relative; transition: max-height 1.2s cubic-bezier(.9,0,.08,.99); } .transcript-wrapper::after { content: ""; position: absolute; bottom: 0; left: 0; right: 0; height: 120px; background: linear-gradient(to bottom, rgba(255,255,255,0), #fff 90%); pointer-events: none; transition: opacity .6s ease; opacity: 1; } /* po rozwinięciu gradient znika */ .transcript-wrapper.expanded::after { opacity: 0; } .transcript p { margin: 0 0 1em; } .word { opacity: 0; display: inline-block; transform: translateY(var(--upshift)); filter: blur(2px); } .word.show { opacity: 1; transform: translateY(0); filter: blur(0); transition: opacity var(--fade) ease, transform var(--fade) var(--curve), filter var(--fade) ease; } #closeTranscriptBtn { position: fixed; bottom: 35px; left: 50%; transform: translateX(-50%) translateY(20px); opacity: 0; background: rgba(0,0,0,0.8); color: #fff; text-wrap: nowrap; border: none; border-radius: 99999px; padding: 20px 40px; font-size: 20px; letter-spacing: 1px; font-weight: 600; font-family: 'Noto Sans', sans-serif; display: flex; align-items: center; gap: 10px; cursor: pointer; transition: opacity .5s cubic-bezier(.45,.01,.12,.99), transform .5s cubic-bezier(.45,.01,.12,.99); backdrop-filter: blur(14px); -webkit-backdrop-filter: blur(14px); z-index: 1000; } #closeTranscriptBtn.show { opacity: 1; transform: translateX(-50%) translateY(0); } #closeTranscriptBtn .icon { display: flex; align-items: center; justify-content: center; } #closeTranscriptBtn .icon svg { width: 20px; height: 20px; stroke: #fff; stroke-width: 2.5; } .fade-blur { opacity: 0; filter: blur(6px); transform: translateY(6px); transition: opacity .6s var(--curve), transform .6s var(--curve), filter .6s ease; } .fade-blur.show { opacity: 1; filter: blur(0); transform: translateY(0); } @media (max-width: 600px) { .question-row { flex-direction: column; gap: 10px; } .btn-custom { width: 100%; max-width: 260px; margin-bottom: 23px; } .question-text { margin-right: 0px; margin-bottom: 10px; margin-top: 20px; } .question-container { display: flex; justify-content: center; align-items: center; min-height: 100px; margin-bottom: 10px; margin-right: -13px; margin-left: -13px; border: 2px solid #000; border-radius: 25px; transition: border-color .6s ease; } } Nie możesz odsłuchać? Zobacz zapis! Zamknij zapis Mateusz Pospieszny: Cześć, witajcie po dłuższej przerwie. Nie jest to wprawdzie jeszcze wznowienie regularnych odcinków i wywiadów w ramach Failure Podcast, aczkolwiek nie będę ukrywał, cały czas nam to chodzi po głowie i gdzieś ten pomysł regularnie wraca. Choć na chwilę obecną nie możemy się dokładnie określić, czy i kiedy to nastąpi, bardzo byśmy chcieli, ale inne zobowiązania, inne pomysły, inne projekty, które realizujemy, trochę nam to uniemożliwiają. Paweł Antkowiak: Tak czy inaczej. Mateusz Pospieszny: Słyszymy się, ponieważ przygotowaliśmy swojego rodzaju specjalny odcinek. W zeszłym tygodniu Paweł, współtwórca podcastu, występował podczas Festiwalu Przedsiębiorczości Politechniki Wrocławskiej. Miało to miejsce w czerwcu 2019 roku i prezentował przed studentami swoje przemyślenia, swoją drogę jako przedsiębiorca i dzielił się błędami, które popełnił oraz wnioskami, które z nich wyciągnął. Więc być może i dla was znajdzie się tutaj coś inspirującego. Idealnie wpisuje się to w konwencję naszego podcastu, jaką realizowaliśmy dotychczas. Dlatego zachęcam was do przesłuchania tego specjalnego odcinka i mam nadzieję, że jeszcze nieraz się usłyszymy w przyszłości. Tyle z mojej strony, zapraszam do odsłuchania. Paweł Antkowiak: Cześć, witam was serdecznie. Nazywam się Paweł Antkowiak. Jestem absolwentem Politechniki Wrocławskiej, jak również obecnie prezesem w swojej własnej firmie, którą jest .BespokeChat. Chciałem wam dzisiaj opowiedzieć o tym, jak droga do rozwijania własnej firmy zawsze wiąże się z popełnianiem pewnych błędów, pewnych niedociągnięć, które po prostu muszą się zadziać, zanim dojdziemy do tego celu, do którego w danym momencie chcemy dojść. Paweł Antkowiak: Na początek krótka informacja dotycząca tego, jakie ja błędy popełniałem na swojej drodze. To jest oczywiście malutki wybór tego, co się zadziało. Chcę wam po prostu pokazać pewne rzeczy, które, jeżeli rozumiemy błąd jako coś, co można było zrobić inaczej, lepiej, zaoszczędzić czas, zrobić coś szybciej z lepszym efektem, to będą to na przykład takie rzeczy. Paweł Antkowiak: Na mojej drodze rozwoju, tak jak wam powiedziałem, jestem absolwentem Politechniki. Zacząłem naukę na Politechnice na kierunku teleinformatyki. W założeniu miałem być inżynierem informatyki, teleinformatyki, natomiast już pierwszy semestr pokazał mi, że ten plan trzeba zweryfikować, ponieważ są inne rzeczy, które mnie bardziej kręcą, które mi się bardziej podobają, i było to szeroko rozumiane zarządzanie czy też tworzenie biznesu. Byłem wtedy bardzo nastawiony na to, że chcę coś swojego robić. No i jak się tutaj domyślacie, same studia teleinformatyki niekoniecznie są najlepszą pomocą do tego, żeby być dobrym menadżerem, dobrą osobą zarządzającą firmami, zespołami. Po prostu te studia tego w prosty sposób czy wprost nie dotyczą i to jest pierwsza rzecz, którą, gdybym wcześniej się lepiej zastanowił, mógłbym zrobić inaczej i ze studiów jako takich wyciągnąć więcej. Paweł Antkowiak: Tak jak powiedziałem, miałem taką przesadną chęć bycia przedsiębiorcą, która się objawiła w ten sposób, że po trzecim roku studiów, tak bardzo już nastawiony na to, że chcę coś robić, chcę mieć własną firmę, miałem pewien pomysł, który był bardzo ogólny, patrząc z dzisiejszej perspektywy bardzo niekonkretny, pobiegłem do Urzędu Miasta, założyłem działalność gospodarczą. Natomiast później, jak się szybko okazało, to nie jest jeszcze wystarczający krok do tego, żeby mieć firmę w rozumieniu jakiegoś takiego projektu, który na siebie w jakiś sposób zarabia. Okazało się, że ten pomysł, który miałem, szybko się okazał bezsensowny, nie miałem jakichś konkretnych pomysłów na to, kto kupi ode mnie tę usługę, co to będzie, jak będzie wyceniana ta usługa i jak tę usługę promować. To jest rzecz, która co prawda na długie lata została ze mną, czyli ta działalność gospodarcza, którą otworzyłem, bo na nią w końcu znalazłem troszkę inny pomysł, natomiast to rzecz, którą zrobiłem zdecydowanie za szybko i zdecydowanie za szybko musiałem w związku z tym ponosić tego koszty, wręcz koszty wprost mówiąc finansowe, związane z podatkami, które przy takim prowadzeniu działalności się wiążą. Paweł Antkowiak: W międzyczasie, będąc na studiach i potem zaraz po studiach, podejmowałem się też pracy, które z dzisiejszej perspektywy były totalnie bezsensowne w stosunku do tego, co chciałem osiągnąć, czyli chciałem być osobą, która zarządza ciekawymi projektami i zespołami, prowadzi firmę. I angażowałem się w projekty typu sprzedawca, zdalny sprzedawca w firmie z Warszawy. To były kompetencje sprzedażowe, które w pewien sposób mi pomogły na dalszej drodze, ale to nie było coś tak pomocnego, co dałyby mi inne rzeczy, o których za chwilę będę mówił w kolejnych slajdach, podając wam pewne przykłady tego, co można robić, żeby się rozwinąć na tej drodze, którą chcecie się rozwijać. Paweł Antkowiak: Ostatnim przykładem takiej porażki, o której chciałem wam powiedzieć, to jest wymyślenie projektu. Żeby nie było, oczywiście wymyślenie projektu nie jest porażką, ale projektu na aplikację mobilną do nauki języków obcych, która zakładała, że uczymy użytkownika tysiąca słów tylko i wyłącznie, które są najbardziej czy najczęściej występującymi słowami w danym języku obcym, pomijając gramatykę, pomijając czasy, żeby użytkownik umiał, korzystając z tych tysiąca słów, które w każdym języku przeciętnie stanowią 80% słów używanych w tym języku, żeby umiał dukać, może niekoniecznie gramatycznie, ale ustać się tego języka nauczyć od strony merytorycznej. Paweł Antkowiak: Jak ten pomysł by wypalił? Nie do końca było nam dane, mi i mojemu zespołowi, sprawdzić, ponieważ zdecydowaliśmy się na akcelerację tego pomysłu w akceleratorze startupów w Dubaju. Z różnych powodów okazał się to pomysł bardzo zły, który tak naprawdę bardzo mocno obciążył prawnie ten projekt do tego stopnia, że po końcu tej akceleracji, mimo że chcieliśmy ten projekt dalej rozwijać, to tak naprawdę nie mieliśmy prawnych możliwości, żeby to dalej zrobić. Paweł Antkowiak: Czemu o tym mówię? Czemu poruszałem nawet ten temat projektu Lingwi, czy właśnie tej aplikacji, mając na uwadze te elementy, które się nie udały mi na tej drodze kariery? Tak jak sobie o tym w pewnym momencie pomyślałem, doszedłem do wniosku, że warto szerzyć te informacje o tym, co nie warto robić na swojej drodze, czego nie warto robić w biznesie, czego nie warto robić, zakładając firmę, żeby ktoś po prostu, kto tego posłucha, nie musiał popełniać tych samych błędów na swojej drodze. I tak razem z moim obecnym wspólnikiem, Mateuszem Pospiesznym, doszliśmy do wniosku, że warto było to w pewien sposób ubrać, te nasze przemyślenia czy też przemyślenia innych osób, które walczą z jakimiś projektami na co dzień, w formę podcastu. I tak powstał Failure Podcast, który w kilkunastu odcinkach opowiada o tym, jak można, że tak powiem, pominąć pewne rzeczy, które się powtarzają przy zakładaniu firmy. Paweł Antkowiak: Ja, z kolei, tak jak wspominałem na samym początku, obecnie prowadzę swój wymarzony biznes, którym jest firma .BespokeChat, mając wiedzę o tych różnych błędach, których nie należy popełniać, udało mi się go rozwinąć do poziomu, który mnie satysfakcjonuje. I to nie jest oczywiście droga skończona, cały czas idziemy i pędzimy do przodu. Firma zajmuje się oferowaniem usługi obsługi czatu na stronach internetowych, czyli jesteśmy takim jakby call center, tylko nastawionym na czat. I firmy, które korzystają z naszych usług, korzystają z naszego współdzielonego zespołu konsultantów, którzy przez narzędzie live chat obsługują czaty na stronach internetowych. Paweł Antkowiak: I to, co chciałem wam dzisiaj opowiedzieć, to podać takie wybrane 4 przykładowe błędy, które mogą się zdarzyć na waszej drodze, jak będziecie rozwijać swój projekt, będziecie chcieli założyć biznes, będziecie chcieli zrobić coś więcej niż praca etatowa. I chciałem wam te 4 przykładowe tematy pokazać. Tak jak powiedział przed chwilą Wojtek, jest pewien procent projektów, które się udają i jest to najczęściej się mówi 10% projektów, które wypalają. I to najczęściej te 10% projektów, które umie się uczyć na własnych błędach, które umie wyciągać wnioski z porażek. To jest te 10%, które idzie do przodu i nie poddaje się małymi problemami, błędami, które się na jej drodze pojawiają. Paweł Antkowiak: 4 najbardziej popularne błędy, które można popełnić i jak tego nie popełnić, postaram się podpowiedzieć. To jest wybór subiektywny tych błędów, oczywiście można popełnić dużo, dużo więcej. Starałem się wybrać takie, które uznałem dla was za najciekawsze, a jednocześnie takie, które najprościej jest niedoświadczonej osobie popełnić na początku. Paweł Antkowiak: Zacznijmy od tego, że wy, jako osoba, która ma ten projekt rozwijać, powinniście mieć pewne doświadczenie, żeby to zrobić. Tak jak przedmówcy też pokazywali, samo założenie firmy to jest umiejętność, która może inaczej, dobre założenie firmy potrzebuje szerokiego wachlarza umiejętności, od zarządzania zespołem, przez zarządzanie finansami, poprzez tworzenie planów, egzekwowanie tych planów i tak dalej. I nie mając takiego doświadczenia praktycznego, a raczej zakładam, że mówimy o doświadczeniu takim, które się nie da wynieść z uczelni, po prostu będziecie się mierzyć z tworzeniem firmy z perspektywy osoby, która nigdy w firmie nie pracowała. Perspektywa pracowania w firmie dla kogoś, gdzieś na etacie, na stażu, jest bardzo pomocną perspektywą. A potem będziecie wiedzieć, jak chcecie we własnej firmie zrobić to lepiej, inaczej, czy w sposób taki, który będzie pasował wam i będzie oddawał waszą kulturę pracy. Paweł Antkowiak: I tutaj, żeby jak najlepiej się przygotować do prowadzenia własnego projektu, firmy, będę tutaj mówił o tym wymiennie, na pewno warto popracować. Czyli jeżeli macie taką możliwość, żeby w trakcie studiów, do czego zachęcam, żeby nie czekać na koniec studiów, żeby w trakcie studiów pójść na staż, porobić coś ciekawego, może gdzieś dostać się do pracy, może wakacyjnej, może weekendowej, bardzo zachęcam. Bo nawet jeżeli nie jest to praca wprost związana z tym, co do końca chcecie robić, to i tak uczycie się pracy w zespole, patrzycie jak funkcjonują firmy, jak działa wynagrodzenie w firmach, jakie formalności są związane z zatrudnieniem pracownika i macie możliwość nauczyć się też od drugiej strony, jak to wygląda, zanim będziecie sami kogoś chcieli w przyszłości zatrudnić. Paweł Antkowiak: Ważne jest też to, że jeżeli nawet nie chcecie założyć własnej działalności, własnego projektu, własnej firmy, albo chcecie ją założyć dopiero kilka lat po studiach, to te wszystkie uwagi, o których mówię na tym slajdzie, też mają znaczenie. Bo w dzisiejszych czasach pracodawcy szukają osób z doświadczeniem, czyli to, że skończyliście najlepszy kierunek najlepszej uczelni, to nie jest wystarczające, jeżeli nie macie nic ponad to, żadnej pracy, żadnego doświadczenia z innej pracy, nawet niekoniecznie związanej branżowo, czy też nie macie doświadczenia związanego z pracą w grupie и z realizowaniem projektów biznesowych, komercyjnych. Paweł Antkowiak: Żeby zdobyć takie doświadczenie przed założeniem własnej firmy, oprócz stażu i realizacji czegoś po prostu komercyjnie dla jakiejś firmy, warto też zrealizować projekt non-profit, czyli zaangażować się w jakąś fajną akcję, może w jakąś fundację, może w jakiś festiwal czy jakieś wydarzenie, które się na przykład w mieście dzieje, żeby po prostu zdobyć doświadczenie pracy z ludźmi, organizacji czegoś, dotrzymywania terminów, planowania, realizacji zadań, rozliczania się z zadań. To są bardzo fajne rzeczy, które na uczelni, jeżeli są uczone, to zupełnie inny sposób niż to ma miejsce w realnym życiu, w biznesie, później w przyszłości. Paweł Antkowiak: Warto też nauczyć się motywować ludzi i pracować z zespołem nie mając do dyspozycji pieniędzy. Kiedy będziecie mieć firmę, najczęściej pracownicy będą dla was pracować za pieniądze i to jest pewien sposób złudne, że za pieniądze będziecie mogli zmotywować tych pracowników, żeby zrobili dla was to, co chcecie, tak jak chcecie. Bardzo pouczające jest to, żeby dać sobie możliwość współpracy z zespołem, najlepiej jako team leader, w takim modelu, gdzie nie macie im do zaoferowania wprost pieniędzy za to, tylko musicie te osoby zmotywować w inny sposób, słowem, czy pokazując jakieś cele wspólne, do których dążycie. To jest coś, co się wam na pewno bardzo przyda w przyszłości do prowadzenia własnego zespołu, bo nie zawsze pieniądze to jest coś, co będzie wystarczające, żeby ten zespół zmotywować. Paweł Antkowiak: Ważne jest też, żebyście uczyli się, to jest na marginesie tego punktu, uczyli się samodzielnie zdobywać wiedzę i umieć tę wiedzę przyswajać. Chodzi o to, że obecnie rynek zmienia się tak szybko, że to, czego się nauczycie na uczelni na takim rodzinnym kierunku, za kilka lat może po prostu być nieaktualne. I wygrają ci, którzy będą umieli się dostosować do zmieniającej się warunków, będą mieli sami pozyskać wiedzę, zdefiniować, co muszą wiedzieć, żeby być cały czas na topie i być w stanie wejść na rynku pracy bądź odnaleźć się na rynku oferując pewne usługi albo produkty jako firma. Paweł Antkowiak: Jesteśmy na Politechnike Wrocławskiej, więc jeżeli ktoś z was się zastanawia, gdzie można znaleźć takie projekty, żeby zrobić coś ciekawego w ramach studiów, podczas studiów i po prostu z ciekawymi ludźmi zrobić coś, co was będzie interesować, to zachęcam, żebyście weszli na stronę działu studenckiego. Jest ich obecnie z 20, organizacji studenckich, 17 agencji kultury, no i kilkadziesiąt kół naukowych, gdzie można coś ciekawego porobić. I to jest właśnie doświadczenie, którego pracodawcy oczekują od was po studiach i które wam przyda się na różne sposoby, które pewnie dzisiaj nie jesteście w stanie jeszcze do końca przewidzieć w przyszłości w prowadzeniu waszego projektu, waszej firmy. Paweł Antkowiak: Warto, tak jak powiedziałem, rozwijać się, umieć się uczyć samodzielnie, aby ta wiedza, którą macie, cały czas była na bieżąco, żeby nie wpaść w lukę, czy nie pozostać tym starym rynkiem, który się zasiądzie i nie będzie się rozwijał, a być w gronie tych firm, tych osób, które będą w stanie z nowej wiedzy i dokształcając się na bieżąco, być na topie i oferować najnowsze, najlepsze usługi. Paweł Antkowiak: Drugi przykład błędu, który można popełnić, to jest brak zdefiniowania celu dotyczącego tego, co chcecie robić, albo zdefiniowanie tego celu do szuflady i niekorzystanie później z tego celu na co dzień. Czemu to jest ważne? Startupy, które często składają się z osób bardzo zaangażowanych, ale jednocześnie takich, które motywuje pewien cel, pewna zajawka do zrobienia czegoś, mają tendencję do tego, żeby błądzić i krążyć wokół tego tematu, który jest dla nich ciekawy. Czyli jeżeli mamy jakiś temat, który nas interesuje, dlatego jesteśmy w jakimś zespole, albo dlatego tworzymy jakiś zespół, który ma na celu osiągnąć jakieś cele biznesowe, zdecydowanie warto określić sobie taki jasny, konkretny cel, który pozwoli nam sprawdzać, czy my cały czas idziemy w jednym kierunku, czy my jesteśmy w stanie z dnia na dzień zastanawiać się, czy ten kierunek jest dobry, czy my po prostu się kręcimy w kółko i tak naprawdę ciężko ocenić, czy idziemy w naszym dobrym kierunku, bo nie idziemy w innym kierunku. Paweł Antkowiak: Jak to zrobić, żeby te cele dobrze zdefiniować? Z jednej strony warto sobie zadać bardzo dużo pytań dotyczących tego, co my tak naprawdę chcemy zrobić. I tutaj metod jest całe mnóstwo. Jak to zrobić? Można zacząć od takich najprostszych, czyli takiej metody 5W plus H, z angielskiego zadajemy sobie 6 pytań i zastanawiamy się, co my tak naprawdę chcemy zrobić, kto ma to zrobić, dla kogo ma to zrobić, kiedy, jak długo ma to trwać, jak szybko ma to powstać, gdzie to ma być zrobione, po co my to w ogóle robimy i jak my chcemy to zrobić? To są bardzo ogólne pytania, które, żeby miały sens, muszą być zadawane cały czas i dla każdego tematu idąc w głąb. Czyli jeżeli chcemy zrobić jakąś konkretną firmy, to dla kogo, kto to kupi, kiedy to kupi, jak to kupi, co musimy mieć, żeby kupił, jak to zrealizujemy? To są takie podstawowe metody, żeby rozrysować sobie to, co chcemy zrobić. I to jest gorąco polecam, szczególnie w ramach mapy myśli, zrealizować, zastanowić się, czy my dobrze tak naprawdę w głowie mamy poukładane, co my robimy i jak to chcemy zrobić, zanim zaczniemy to robić. Paweł Antkowiak: Jak zapewnić, żeby cele były mierzalne i jasne? Tu też mamy różne metody do dyspozycji, najprostsza metoda, o której być może usłyszeliście, to jest metoda SMART, która pomaga tak definiować cele, żeby one spełniały swoją rolę. A cele dobrze zdefiniowane to takie, które z jednej strony są mierzalne, czyli na koniec dnia możemy ocenić i zmierzyć linijką, centymetrem, jakąś konkretnym wskaźnikом, czy my mamy ten cel zrealizowany, czy nie mamy tego celu zrealizowanego. Z drugiej strony ten cel musi być konkretny, osiągalne, musi mieć poczucie, że to jest coś, co jesteśmy w stanie zrobić, musi być znaczące, czyli czujemy, że to jest dla nas ważne, że potrzebujemy to zrobić, że to nie jest jakaś rzecz poboczna, tylko to jest bardzo ważny element naszego celu. No i musi być oczywiście określony w czasie, kiedy zaczynamy, kiedy skończymy, jaki mamy na to przedział czasowy. Paweł Antkowiak: Każde duże cele, które mamy, wyznaczając sobie jakiś właśnie cel biznesowy, warto potem rozkładać na mniejsze cele, na mniejsze, a później na koniec na codzienne cele operacyjne, tak żeby to nie było tak, że my codziennie coś robimy, a potem zastanawiamy się, o.k., to czy to, co zrobiliśmy, ma związek с tym celem, który sobie wyznaczyliśmy, tylko idąc od drugiej strony, jeżeli ten cel sobie rozbijemy na najmniejsze zadania i po kolei realizujemy, to mamy pewność, że idziemy w tym kierunku, który sobie zamierzyliśmy. Paweł Antkowiak: Też ciekawym modelem, który już się tutaj przewinął na poprzednich prezentacjach, który pomaga dobrze zaplanować nasz biznes, stworzyć dobry biznesplan, to jest Business Model Canvas. Służy on do tego, żeby wyszczególnić najważniejsze obszary związane z naszym biznesem, żebyśmy mogli na kartce zastanowić się, czy to ma sens, czy to nie ma sensu, zanim wsiądziemy i zaczniemy ten projekt realizować. Nie będę o nim szczegółowo mówił, zachęcam do wygooglowania, Business Model Canvas jest to bardzo ciekawe i przydatne narzędzie. Paweł Antkowiak: Bardzo ważne jest, podsumowując ten punkt, żeby wiedzieć, co chcemy zrobić, żeby nie iść w różnych kierunkach, a jeżeli to robimy i idziemy w różnych kierunkach, no że inaczej zmieniamy nasz kierunek, to żeby robić to w sposób świadomy i taki zorganizowany, przemyślany, bo jeżeli nie idziemy tam, gdzie sobie zamierzaliśmy, no to najpewniej nie dojdziemy nigdzie. Paweł Antkowiak: Trzeci najczęściej spotykany błąd to jest brak zweryfikowania naszego pomysłu z rynkiem. Też już dzisiaj padało, także pewne myśli się tutaj powielają i zwróćcie uwagę, że to, o czym świadczy, to jest pewnie ważne, jeżeli tutaj wiele osób na różny sposób o tym mówiło, to jest brak zastanowienia się, czy to, co wymyśliliśmy, jest potrzebne rynkowi. I tutaj przez potrzebne rynkowi nie mam na myśli zapytania mamy, rodziny albo znajomych, czy to w Twojej ocenie jest fajny produkt, nie. To nie jest zapytanie, czy chciałbyś, chciała mieć taki produkt? Nie, to nadal jest za mało. Czy byś zapłaciła, zapłacił za taki projekt? O, no to blisko, to jesteśmy ciepło. Pytanie, które jest dla nas najbardziej znaczące, bo jeżeli wymyślimy coś, co się wszystkim podoba, a rynek na to nie jest w stanie zapłacić, no to nie mamy tak naprawdę biznesu. Paweł Antkowiak: Z drugiej strony, takie rzeczy, które na przykład mnie na początku bardzo uwierała, to było to, że nie chciałem wchodzić w projekte, gdzie widziałem, że ktoś już czymś się zajmuje. Bardzo chciałem zrobić coś, co będzie pierwsze, jedyne w swoim rodzaju, najlepsе, nikt tego wcześniej zrobił, nikt na to nie wpadł. Teraz z perspektywy czasu już wiem, że raczej nie ma takich rzeczy, takich tematów, na które ktoś gdzieś już na świecie nie wpadł, bo za dużo ludzi na świecie i wymyślił różnych tematach. Natomiast to, co może być znaczące, to że nie wszyscy, że ktoś na to wpadł, ale nie zrobił tego tak dobrze, jak wy jesteście w stanie zrobić. A tam, gdzie jest konkurencja, там jest rynek. Dlatego też zachęcam, żebyście nie patrzyli na miejsca, gdzie jakieś firmy już funkcjonują, gdzie jakieś produkty istnieją, jako temat zamknięty, bo może jesteście w stanie to zrobić lepiej, inaczej, szybciej, taniej, w taki sposób, że będą klienci zainteresowani współpracą z nami. Paweł Antkowiak: Warto więc zbadać ten rynek, mieć ciekawy pomysł, który będzie zweryfikowany z tym, czy ludzie chcą z niego skorzystać i chcą z niego zapłacić. Trochę przyspieszę i przeskoczę do następnego narzędzia, które wam gorąco polecam, wygooglować, jest to Validation Board. To jest takie narzędzie, które pomaga postawić pewne hipotezy, że w mojej firmie będę realizował, nie wiem, produkcję ubrań, będę to realizował dla takich odbiorców, w taki sposób, po takich kosztach i z takim kanałem dystrybucji. Stawiamy sobie pewne hipotezy, potem te hipotezy, jak to mówi to narzędzie, wychodzimy z budynku, rozmawiamy z ludźmi i sprawdzamy, czy nasi odbiorcy, przede wszystkim, są naszymi odbiorcami, czy może adresowaliśmy produkt do złego grona odbiorców? No i dalej, czy oni by to kupili, czy kupiliby to w takiej formie, jak sobie wymyśliliśmy, w takim kanale, jak wymyśliliśmy. I to narzędzie pomaga w organizowany sposób stawiać pewne hipotezy, weryfikować je lub nie, pamiętając, że nie ma czegoś takiego jak zły zwrot, czyli jeżeli coś nie zostanie potwierdzone, to bardzo dobrze, bo nie zrobimy czegoś, co potem by nie działało, tylko możemy postawić kolejne hipotezy, zweryfikować je, a kiedy je zweryfikujemy, zrobić pivot, czyli zmienić nasz inicjalny pomysł i pójść w innym kierunku, w takim, gdzie to ma sens. Paweł Antkowiak: Z drugiej strony, to, co mówił Wojtek o minimalnym, o Minimum Viable Product, to jest coś, co jest powiązane z tym punktem badania rynku. Warto możliwie szybko wyprodukować możliwie jak małą wersję waszego produktu, waszej usługi, żeby możliwie szybko wystartować i zmierzyć się po prostu z rynkiem, zanim, zamiast poświęcać dużo czasu, żeby się na końcu dowiedzieć, że wasz pomysł nie do końca miał sens. Paweł Antkowiak: Czwarty, ostatni temat, który, czy błąd, który możecie popełnić, to jest brak planowania budżetu albo niepoprawne korzystanie z niego, za częste zaglądanie w niego. Prostym rozwiązaniem jest dosyć proste, czyli warto zawsze spisać sobie planowane przychody, wydatki i zastanowić się, czy to wszystko ma na papierze sens. Przychody wam się na pewno nie zrealizują tak jak planowaliście, koszty nam się w 100 procentach zrealizują, a pewnie i w większym procencie. Dlatego warto mieć bardzo duży bufor w waszym planie pomiędzy przychodami a kosztami, żeby mieć pewność, że ten projekt ma posłuch, bo na papierze sens. Paweł Antkowiak: Przejdę do takiego pewnego podsumowania dotyczącego budżetu, czyli nawet jak macie finansowanie, o którym też przed chwilą mogliśmy posłuchać, to pieniądze nie kupią wam realizacji waszych celi. Musicie mieć dobry budżet, musicie mieć zarządzalny budżet, zastanawiać się, jak on funkcjonuje, czy idziecie zgodnie z założeniami tego budżetu. Natomiast żadne pieniądze nie zastąpią wam dobrego zespołu, dobrego pomysłu i dobrej realizacji. Paweł Antkowiak: Jest taki popularny cytat z sytuacji, która miała miejsce w zeszłym, ubiegłym wieku. Otóż osoba pracująca w firmie IBM popełnia pewne błędy biznesowe, które kosztowały firmy miliony dolarów i ta osoba, idąc do prezesa, była przekonana, że zostanie zwolniona. I to, co usłyszała od prezesa, to że nie, nie zostaniesz zwolniony, ponieważ właśnie zainwestowaliśmy miliony dolarów w twój rozwój. I takiego podejścia do prowadzenia biznesu życzę wam, życzę też pracodawcom, u których być może będziecie pracować. I pomimo tego, że prowadzenie biznesu to jest ciężki kawał chleba, to ze swojej strony zachęcam, bo daje tu dużo wolności. Problemem nie jest osiągnąć porażkę, problemem jest nie wyciągnąć z nich wniosków. Dziękuję za uwagę. Paweł Antkowiak: To było moje wystąpienie podczas Festiwalu Przedsiębiorczości PWR App na Politechnice Wrocławskiej. Dziękuję Kamilowi Nawilskiemu za zaproszenie mnie na wydarzenie, dziękuję za możliwość podzielenia się moim doświadczeniem z młodymi przedsiębiorcami i studentami. Mam nadzieję, że była to ciekawa prelekcja dla słuchaczy, jak również dla was, słuchaczy Failure Podcast. Dziękuję za uwagę i do usłyszenia. (function(){ const btn = document.getElementById('showTranscriptBtn'); const questionText = document.getElementById('questionText'); const transcriptWrapper = document.getElementById('transcriptWrapper'); const transcript = document.getElementById('transcript'); const sourceHTML = document.getElementById('transcriptSource').innerHTML.trim(); const closeBtn = document.getElementById('closeTranscriptBtn'); const closeText = document.getElementById('closeText'); const closeIcon = document.getElementById('closeIcon'); const questionContainer = document.querySelector('.question-container'); const reduceMotion = window.matchMedia && window.matchMedia('(prefers-reduced-motion: reduce)').matches; let wrapperMaxPx = 0; // --- funkcja przycinania z zachowaniem HTML --- function truncateHTML(html, wordLimit) { const div = document.createElement("div"); div.innerHTML = html; let count = 0; let stop = false; function walk(node) { if (stop) return; if (node.nodeType === Node.TEXT_NODE) { let words = node.textContent.match(/S+s*/g) || []; if (count + words.length > wordLimit) { node.textContent = words.slice(0, wordLimit - count).join("") + "..."; stop = true; } else { count += words.length; } } else if (node.nodeType === Node.ELEMENT_NODE) { Array.from(node.childNodes).forEach(walk); } } walk(div); let htmlOut = div.innerHTML; htmlOut = htmlOut.replace(/(?=S)/g, ' '); return htmlOut; } // --- 1. pokaż fragment od razu --- const tempDiv = document.createElement("div"); tempDiv.innerHTML = sourceHTML; const firstParagraphHTML = tempDiv.querySelector("p")?.innerHTML || ""; const previewHTML = truncateHTML(firstParagraphHTML, 330); transcript.innerHTML = "" + previewHTML + ""; transcriptWrapper.setAttribute('aria-hidden', 'false'); // --- klik "Zobacz zapis!" --- btn.addEventListener('click', () => { btn.setAttribute('aria-expanded', 'true'); questionText.classList.add('fade-out'); questionContainer.classList.add('hide-border'); setTimeout(() => { btn.classList.add('shrink'); }, 600); transcript.innerHTML = sourceHTML; transcript.classList.remove('show', 'hiding'); setTimeout(() => { transcriptWrapper.setAttribute('aria-hidden', 'false'); if (reduceMotion) { wrapperMaxPx = transcript.scrollHeight; transcriptWrapper.style.maxHeight = wrapperMaxPx + 'px'; transcript.classList.add('show'); closeBtn.classList.add('show'); closeText.classList.add('show'); closeIcon.classList.add('show'); return; } wrapperMaxPx = transcript.scrollHeight; transcriptWrapper.style.maxHeight = wrapperMaxPx + 'px'; setTimeout(() => { transcript.classList.add('show'); closeBtn.classList.add('show'); closeText.classList.add('show'); closeIcon.classList.add('show'); }, 1200); }, 900); setTimeout(() => { try { window.scrollBy({ top: 200, behavior: reduceMotion ? 'auto' : 'smooth' }); } catch { const y = (window.pageYOffset || document.documentElement.scrollTop || 0) + 200; window.scrollTo(0, y); } }, 1500); }); // --- klik "Zamknij zapis" --- closeBtn.addEventListener('click', () => { // 1. natychmiast zatrzymujemy wszelki scroll const currentY = window.scrollY; window.scrollTo({ top: currentY, behavior: 'auto' }); // 2. chowamy transcript od razu transcript.classList.remove('show'); transcript.classList.add('hiding'); closeText.classList.remove('show'); closeIcon.classList.remove('show'); closeBtn.classList.remove('show'); transcriptWrapper.style.maxHeight = '0px'; setTimeout(() => { transcript.classList.remove('hiding'); transcriptWrapper.setAttribute('aria-hidden', 'true'); transcript.innerHTML = ''; questionText.classList.remove('fade-out'); btn.classList.remove('shrink'); btn.setAttribute('aria-expanded', 'false'); questionContainer.classList.remove('hide-border'); const firstParagraphHTML = tempDiv.querySelector("p")?.innerHTML || ""; const previewHTML = truncateHTML(firstParagraphHTML, 30); transcript.innerHTML = "" + previewHTML + ""; transcriptWrapper.setAttribute('aria-hidden', 'false'); }, 900); // 3. a dopiero teraz odpalamy płynne przewinięcie na górę try { window.scrollTo({ top: 0, behavior: reduceMotion ? 'auto' : 'smooth' }); } catch { window.scrollTo(0, 0); } }); })(); Odcinek 22 – Paweł Antkowiak, .BespokeChat Po długiej przerwie wypuszczamy odcinek „specjalny”, który jest nagraniem wystąpienia Pawła podczas Festiwalu Przedsiębiorczości PWR UP organizowanego na Politechnice Wrocławskiej 7 czerwca 2019 roku. Posłuchajcie przemyśleń Pawła dotyczących trudności i wyzwań na przedsiębiorczej ścieżce. PS To jeszcze – niestety – nie oznacza wznowienia podcastu. Nie ukrywamy, że czasami myślimy o tym, ale co przyniesie przyszłość… zobaczymy Przypominamy: zawsze świeże informacje o naszych audycjach, a także ciekawe newsy powiązane z tematyką budowania własnego biznesu znajdziecie na www.facebook.com/failurepodcast Jeśli chcecie być pewni, że nie przegapicie kolejnych odcinków – kliknijcie w nasz Facebook. Zagwarantujecie sobie wówczas pewność, że będziecie pierwszymi osobami, które dowiedzą się o kolejnych odcinkach naszej audycji.
.jpg)
