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Barna al DíaAuthor: Barna Management School Language: es-do Genres: Business Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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Episodio 45: El arte de la negociacion (Ft. Juan Diego Arbeláez, Eduaedo Rivadeneyra y Welington Marte)
Episode 45
Friday, 19 December, 2025
En este episodio de Barna al Día conversamos con Welington Marte, director de Alumni; Juan Diego Arbeláez, profesor del área de Finanzas y Control Directivo y director financiero de INALDE Business School; y Eduardo Rivadeneyra, profesor titular residente del área de Dirección de Personas, sobre uno de los temas más determinantes en la vida directiva: la negociación y la creación de valor.A lo largo de la conversación, los invitados profundizan en qué significa capturar valor, cómo identificar el espacio donde las partes pueden llegar a acuerdos sostenibles y por qué una negociación efectiva exige generar valor antes que disputarlo. Se analizan los intereses que cada parte lleva a la mesa, la lógica de obtener beneficios superiores a las alternativas externas y la relación entre valor económico y relacionamiento futuro.El diálogo también aborda dimensiones críticas como la confianza y el miedo en los procesos de negociación, su impacto en la apertura de información y en la calidad de los acuerdos, así como las técnicas y procesos que permiten conducir negociaciones con mayor eficacia. Un episodio dirigido a directivos y profesionales que buscan fortalecer su criterio negociador y tomar decisiones con visión de largo plazo.
