 |
Design Practice PLAuthor: Aga Naplocha i Paulina Kacprzak Language: pl Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
Listen Now...
085: Jak rozmowa o biznesie klientów zwiększyła przychody studia o 50% | Maciej Mach, Maciek Nieradka
Sunday, 30 November, 2025
Notatki i linki wymienione w tym odcinku znajdziecie na naszej stronie: designpractice.pl/085---W tym odcinku rozmawiamy:→ co warto zmienić we własnym procesie sprzedaży, żeby aktywnie pozyskiwać klientów?→ co i jak mierzyć, żeby wiedzieć, które działania są skuteczne?→ jak zacząć posługiwać się językiem biznesu, żeby trafić do klienta?---Naszymi gośćmi są: Maciej Mach i Maciek Nieradka z Uniforma Studio. Maciej Mach jest współzałożycielem i projektantem, natomiast Maciek Nieradka pełni rolę COO, czyli Chief Operations Officer i wywodzi się z branży finansowej. Szturmem wszedł w struktury studia Uniforma i poprzestawiał proces sprzedażowy, dzięki czemu przychód Uniformy wzrósł w ciągu roku o 50%. Partnerem dzisiejszego odcinka jest palarnia kawy specialty COFFEE PLANT.---Timestamps:0:00 Start1:55 Jaką książkę ostatnio przeczytaliście?2:56 Co się ostatnio zmieniło w Uniformie?7:26 Skąd takie decyzje?9:44 Co musieliście zrobić, żeby do tego dojść?15:44 Czy zmieniła się oferta Uniformy albo typ klientów ?20:35 Jak działa sprzedaż? Wnioski Maćka32:25 Jak docierać do nowych klientów?35:46 Czy to też dla freelancerów?39:30 Konferencje jako sposób pozyskiwania klientów43:08 Kontakt z klientem – technikalia48:04 Jak mierzycie skuteczność procesu sprzedażowego?57:45 Komunikacja Maćka COO z Michałem i Maciejem59:51 Wyceny1:04:47 Co się zmieniło w podejściu sprzedażowym?1:07:25 Jak negocjować?1:12:52 Jak bardzo zespół jest zaangażowany w przygotowanie wyceny?1:16:36 Czy robiąc wycenę, od razu zakładacie, kto będzie obecny przy realizacji, aby ustalić stawkę?1:18:20 Jak zwiększył się zysk względem przychodu?1:24:19 Co z AI?1:30:30 Co z tych rzeczy mogą zrobić freelancerzy?1:37:17 Zakończenie
