Growthaholics, por Pedro Waengertner | Inovação, negócios e empreendedorismo

Author: ACE Ventures

Language: pt-br

Genres: Business, Entrepreneurship

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#291 – O que fazer quando a empresa tem mais de um ICP? | Com Julia Solomon, CMO do Charlie
Episode 291
Thursday, 18 September, 2025

Gerar demanda de um lado, garantir oferta do outro, equilibrar expectativas e ainda manter a operação de pé. Como navegar essa complexidade quando o seu negócio atende múltiplos perfis de cliente ao mesmo tempo?Neste episódio do Growthaholics, Pedro Waengertner conversa com Julia Solomon, CMO do Charlie — startup que está reinventando a forma como lidamos com hospedagens de curta e média duração no Brasil. Desde o primeiro prédio operado até o canal próprio com 38% de share, a Julia compartilha como estruturaram uma operação escalável, mesmo com públicos muito distintos — de incorporadoras a viajantes corporativos.Falamos sobre segmentação de times, trade-offs na escolha dos primeiros canais de aquisição, transição de ferramentas, automações com IA e os dilemas que surgem ao expandir o escopo do ICP. Julia também destrincha como o Charlie evoluiu do foco inicial em supply para a construção de uma base própria de demanda — e como isso transformou o negócio.Como escolher o ICP inicial sem travar o crescimento futuroA importância (e o timing certo) de investir em processos e ferramentasEstratégias para sair da dependência das OTAs e construir canal próprioO que muda quando você vende para fundos, viajantes e empresas — ao mesmo tempoSe sua startup atende mais de um perfil de cliente — ou está cogitando isso — esse papo é pra você.Dá o play e vem com a gente!📚 Indicação da Júlia: Digital Marketing Strategies: Data, Automation, AI & Analytics – Kellogg School of Management💬 Quer continuar essa conversa com a gente? Entre no nosso grupo no WhatsApp e faça parte da ⁠⁠⁠⁠comunidade Growthaholics.⁠⁠⁠⁠ Para conferir mais conteúdos,⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠acesse nosso site⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠!Instagram :⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@aceventuresbr⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin :⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ACE Ventures⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠E-mail : ⁠⁠⁠⁠⁠⁠contato@goace.vc⁠⁠⁠⁠⁠⁠Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)