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VENTAS B2BAuthor: Julio Mujica Language: es-cl Contact email: Get it Feed URL: Get it iTunes ID: Get it |
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595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)
Episode 595
Monday, 12 October, 2026
Este casode negocios se trataba de un dilema que tenía una Head Hunter, porque al Gerentede Administración y Finanzas que estaba buscando para su cliente, estabapostulando para ese mismo cargo…Puedesrevisar el caso completo y los consejos recibidos en el siguiente enlace https://www.linkedin.com/pulse/head-hunter-recibe-postulaci%C3%B3n-del-actual-ocupante-cargo-julio-mujica-qbczf/?trackingId=8m7aOajGTkiB9Gj5E9Lx5A%3D%3D ¿Quéocurrió?Laconsultora no le informó nada al postulante y sólo le envió un acuse recibo desus antecedentes.Con quiénconversó largamente sobre el asunto, fue con su cliente, con el fin de ahondaren los aspectos más finos de la búsqueda del reemplazo y además de ponerlo altanto, por tratarse de un cargo de mucha confianza, como lo es el de Gerente deAdministración y Finanzas.Estaconversación le sirvió además para comprender de mejor manera, que en laconsultoría no debes limitarte a tomar el pedido, sino ir siempre más allá, delo que tu propio cliente está viendo.Estabúsqueda le permitió además ganarse la confianza de su cliente y continuarcolaborando con él en otros procesos y además acompañarlo en la incorporaciónde este Gerente, con coaching individual a ambos.
