Líderes de Marketing & Ventas

Author: InboundCycle

Language: es-es

Genres: Business, Marketing

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#237 - Ainhoa Bacaicoa, Directora Comercial en ESTEVE - Lanzar producto en farma cuando el camino de siempre no funciona
Sunday, 25 October, 2026

Ainhoa Bacaicoa es directora comercial de ESTEVE, la farmacéutica con más de cien años de historia y presencia en más de sesenta países. En este episodio repasa dos lanzamientos que vivió en compañías anteriores y que no salieron según el plan. 💊El primero, en un grupo de dieciséis países emergentes: tras dos años sin resultados, crearon una segunda marca del mismo medicamento, con otro nombre y otro precio, para abrir mercado. Tardaron cinco años en verlo funcionar, y el modelo acabó copiándose en otros países. El segundo, hace más de diez años: un lanzamiento sin comerciales visitando médicos, con Google y una plataforma para pacientes, y lo que faltó para que funcionara del todo. También hablamos de cómo cambiaría hoy la inteligencia artificial un lanzamiento así 🤖Si trabajas en marketing o ventas en un sector regulado, dale al play.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.